如何用运营思维，打造

一个人的成就，是多种因素综合的成果，能力和效率是我们成长那个过程逐渐养成的，今天我们主要交流的因素是杠杆，因为用对了杠杆往往能够事半功10倍。

杠杆因素里面，在既定的选择下，产品和资本我们往往无法左右，但所属团队和个人影响力，是我们能够去改变，改变一些因素来促进杠杆系数变大的，从个人实现更大的人生成就，也就是我们的路径了。

是的，作为运营和市场部门，职责就是持续不断的去为企业拉新、留存、激活、转化和品牌，而作为一个专业从业者，除了提升部门能力之外，更应该提升的就是个人在以上几个方面的能力了。

俗话说一屋不扫何以扫天下，如果个人的流量和品牌都做不好，如何做好企业的流量和品牌呢?我个人建议，所有的职场人，都应该去做个人品牌，至少要具备个人品牌的思维。

温馨提示：大家请见谅，因为不是纯方法论，所以案例里面就有很多关于我本人的内容，这样更加真实，也体现了自己打造个人品牌的实践。

那到底怎样算是有了个人品牌？

大家可以看一个对比：

我是邹叔，专注运营增长，顾问费性价比高，请让我给你服务吧。——这是推销我是邹叔，专注运营增长，现在特殊时期，顾问费3折起。——这是促销

你不认识邹叔，但是听过他的分享，觉得还行，想请他做内训。——这是营销

你不认识邹叔，公司想找运营增长顾问，朋友都推荐邹叔。——这是品牌

我用了这多的篇幅来说大家应该要做个人品牌，但是大家时间精力都有限，做个人品牌能带来什么收益呢？

1. 低成本的流量

首先我想大家都了解，所有的成交中，转化率最高的成交方式，其实是转介绍，在我这几年破千万的业绩来看，成单周期最短的可能只需要5分钟。而TOB行业平均成交可能要1周左右，并且大多数熟人或者读者推荐的客户，都能成交，成交率高达64.1%。

人是情感型的动物，在商业化的公司和有温度的人之间，大家更容易信任人，就像也许你不喜欢我所在的公司，但我这个任性的大叔，是不是可以了解一下？

既然选择了打造个人品牌，势必就会不断的积累粉丝，来自特定领域的认知以及获得关注，就能帮你获得低成本的流量，如果这个流量和公司的客户群体还高度一致，那就太棒了。

2. 高程度的信任

一切合作是信任，正因为有了了解、认知才会成为你的粉丝，这样的过程能非常好的的解决信任的问题。

3. 提升个人价值

在愈演愈烈的职场危机之下，个人品牌不仅能带来流量和新人，还能提升个人价值，特别是职场价值。

要知道一个企业的成功不能代表某个人的价值，经常有人说：别把平台的能力当做个人的能力。

在打造个人品牌的过程中，你就是在不断的提高自己运营和市场各方面的能力，同时提高自己的社会价值，直到有一天你可以骄傲的说：离开平台，我依然有能力。

4. 督促自我成长

当你开始了建设个人品牌，就会将自己曝光于大家的眼光之下，公众的监督会倒逼你珍惜羽毛，让你不断的学习，成长，自律，分享，包容，利他等等，直到你把优秀这种习惯融入骨子里，毕竟，我们都不希望自己的人设塌陷。

关于个人品牌建立过程中的各种收益以及商业上的变现，就不在这里展开，但是邹叔告诉你，ROI高得超出你的想象。

二、如何打造个人品牌

下面我们来讲讲，如何按照运营的思维，来打造个人品牌。

运营和市场的日常工作，我总结为了6大板块，分别是：产品运营，内容运营，投放运营，活动运营，社群运营，数据运营，所以我们就按照以上的6大思维和大家继续分解。

1. 产品运营思维

按照产品运营的思维，我们要做的事就包括了：

• 明确目标人群
• 分析现有资源
• 寻找独特价值
• 设计功能模块

一个好的定位胜过10倍努力，一个优势的资源有利于单点突破，一个独特的价值有利于植入心智，一个好的功能可以提高留存。

1.1 明确目标人群

明确目标人群，就是在定位，就是思考自己做个人品牌，要树立的形象和人群，你需要的流量和关注在哪里，你就去哪里。

如果你的目标人群和个人优势，能够和公司的目标客群高度一致，那应该是最佳选择，如果并不一致，大家也不用担心，只有你某一个领域的影响力突破了，在大家的认知里面就是认为你的可信度高于其他人，这时候你在做一些一个影响力迁移是比较容易的。

举例：比如创蓝的大部分产品的关键决策人物（KP）主要是有大量C端用户的企业中的的产品、运营、市场以及中小企业CEO，那么我就把自己个人品牌的目标人群也定位为这些人群，就有了自己的定位：邹叔，专注运营增长的营销官，10亿级增长的营销操盘手。

我们可以看到今天分享的人群里面，曹虎老师定位营销咨询，陈勇老师定位于超级转化率，徐志斌老师定位于私域流量，于勇毅老师定位于大数据，杜忠老师定位于工业品营销等等，都是面向目标人群的精准定位。

1.2 分析现有资源

做定位的过程中，主要还是找到自己的优势：人无我有，人有我优。

大家要在自己的天赋、能力和精力精力中去认真分析，因为个人品牌这件事，可能100年都跟随着你。而发现优势也没这么复杂，你最擅长的事，多去做尝试；你获得成绩的事，多去重复；你感兴趣的事，多去研究。慢慢积累下去，数据会给你反馈，这样你也能顺利找到自己的优势。

在这里也推荐一本书给大家《现在，发现你的优势》，大家可以读后，去测评，自我评价，并且重新认知自我。

1.3 寻找独特价值

在寻找独特价值的时候，很多人会觉得自己好像没什么独特之处，而有的人，如陈勇老师飞快语速，敏捷的思维，就很容易让人记住，而像邹叔这样其貌不扬，声线平凡的人就容易被人忽略。

我们如何才能找到自己的那个引爆点，让自己变得不一样呢？

我给大家的建议就是：

1. 研究友商：这在我们企业做运营和市场的时候经常用到的方法，在个人品牌，如果你明确了客群和自己的优势，剩下的就是“竞品分析”，去寻找同领域最牛逼的人，研究他，学习他。
2. 利基领域：利基也就是比细分更细的领域，去找到细分市场里面可能存在的，同领域大咖忽略的点，做单点突破，比如增长里面的裂变，裂变工具里面的活码，裂变流程里面的文案，都属于利基领域。
3. 塑造独特：很多时候上面的点并不容易找，所以我们就可以塑造，把一件事做100遍，那也就成了一种独特的东西，独特到如乔布斯的牛仔裤，雷军的咧嘴微笑，杨守彬的花衬衫等等。

而我因为实在没什么特别，于是就只能从功能模块里面去塑造自己独特的价值。

1.4 设计功能模块