产品从时长来看，需求各有不同，一般来看中短期班，都是有大课承接的班级

这些产品包装外化的数字，简单一看一定是值的，先不管内容真的好不好，反正就是一顿饭的钱，只要坚持学习，就全额返还，没有任何理由拒绝。

据弈梵调查的20家分销平台来看，常爸亲子口语这个产品上架1天卖3万份是有极大可能的，也符合0元学产品的1000营收实时。

那么到底这些包装的背后有哪些细节呢？我们继续看：

1. 打卡0元学的产品包装的亮点

• 0元学：降低家长学习课的购买压力提前告可以返现；
• 课程时长长：一般一个课程的市场都是20节-100节-200节以上，显得课程单价十分低；
• 购买实惠：除了打卡0元学，还会赠送实物或者线上虚拟的产品；

产品包装从用户角度来看，内容多，价格低，坚持学习还能免费学，对于用户来讲是一种没有抵抗力的产品，成本最低，价值最大，并且对于渠道方来讲，也最愿意推这种产品，这种模式是Ahashool这种低价拼团模式的一个衍生，核心利用的用户心理是贪便宜。

2. 打卡0元学的产品时长类型

• 短轻课类：课时数2周，打卡满返现；
• 中轻课类：课时数为125节，180天内打卡120天；
• 长轻课类：299天打卡，持续学习；

产品从时长来看，需求各有不同，一般来看中短期班，都是有大课承接的班级，是希望用户通过短期的学习体验，能够体验到平台方小课的产品质量，这个过程中然后给用户增加体验正式课的机会，给到促销选择平台方的高客单价课，或者促使用户分享来给平台带来客户。

3. 打卡0元学课程内容的几种类型

• 录播轻课，一般以AI课或者配套教材的应试课或者可以用户孩子自己学习的素材课为主；
• 直播课，大直播课，以老师直播+教练社群服务为主；

从0元学产品的课程设计类型来看，各家主要以轻课产品为主，内容简单学习时长短，能够非常直观的让用户建立学习的兴趣，也有类似的大班课产品例如朴新教育等产品会以持续大型的直播的形式设计0元学，通过直播+社群的服务转化年课。涉及包含的课时包可以形式多样，但是最终学习后免费或者还有奖励这个是重点。

4. 打卡规则的设计有以下几类

• 限时限次的打卡次数：考验用户的毅力，返佣比例一般；
• 限某个时段内的打卡次数：考虑每次打卡的学习时长和完成度，对用户友好，返佣比例高；

打卡规则的设计是0元学的核心，也是整个产品设计最关键的环节，打卡规则友好程度决定了用户体验，一般来讲在一段时间段限量打卡要求是最好的，但是从运营角度为了控制整个的运营成本，会严格设置打卡要求，保证一定比例的人完不成打卡。

5. 打卡裂变的规则设计

• 强制用户分享才为打卡成功；
• 不强制分享朋友圈，邀请朋友加入可以获得抽奖机会；

既然是极低的产品单价，这样的产品背后，一定有各式各样的需求。

0元学最重要的2个需求就是：

1. 通过学员的学习建立学员对这个学习平台的好感，可以复购其他课程或者正式课；
2. 还有就是学员长期持续的学习是可以通过裂变给平台带来新增用户，而这也是轻课产品核心存在的一个重点，当然也会存在很多的问题，例如：虚拟打卡、未分享朋友圈等。

总结来看一个好的产品包括：产品包装+学习时长+学习内容+打卡规则+裂变设计5个部分，这些部分只有环环相扣，才会有最终的成绩。

看起来很不错的一个产品，实际在运营过程中，有很多运营都缺乏终局思考和核算的成本，这样就造成了最近某熊0元打卡产品火爆售卖100万份后，出现了经营兑换的问题。

二、打卡0元学这个产品运营成本拆解及核算

根据弈梵对分销平台的沟通与调查，一个0元学产品要上架到分销平台上，一般需要开放40%-50%的成交返佣给平台，还有的平台甚至会要求成交一个用户需要一个单独的奖励例如100或者更多。